مدير تطوير الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

شركة رائدة في تقديم خدمات الهندسة المتخصصة تقدم حلولاً متكاملة لمشاريع الطاقة والبنية الأساسية المعقدة والأصول التشغيلية. تعتمد أعمالنا على الاعتقاد بأن موظفينا هم ما يجعل EnerMech شركة متميزة. عندما نزدهر عالميًا، لا يتعلق الأمر فقط بالاستثمار في البنية الأساسية لدينا وعروض الخدمات والتكنولوجيا، بل بالاستثمار أيضًا في موظفينا.

الدور؟

تحديد الفرص التجارية المربحة لشركة EnerMech ومتابعتها وتأمينها
وضع شركة EnerMech بشكل استراتيجي كشريك موثوق به للعملاء الرائدين في الصناعة
لعب دور رئيسي في تشكيل أولويات التخطيط التجاري والعطاءات لشركة EnerMech
تطوير العلاقات التجارية المربحة والحفاظ عليها وتوسيعها

المسؤوليات الرئيسية ومجالات النتائج الرئيسية

قيادة تحديد العملاء وإشراكهم للفوز بفرص عمل جديدة تتماشى مع الاستراتيجية المؤسسية وخطة العمل المتفق عليها وأدوات التنبؤ بالأعمال (BFTs)
إنشاء وبناء والحفاظ على وتوسيع العلاقات مع منظمات العملاء الرائدة وشركاء الصناعة (التحالفات) لتحقيق الأهداف التجارية المتفق عليها
تطوير خط أنابيب موثوق به وواضح لفرص المشروع (مسار المبيعات) عبر دورة حياة تطوير الأعمال الكاملة (رسم خريطة العملاء، وتوليد العملاء المحتملين، وتأهيل الفرص، وملاحقة الفرص والتقاطها بالإضافة إلى إدارة الحسابات المستمرة والتنبؤ بها)
التأكد من استخدام أدوات الشركة المناسبة بشكل كامل لإدارة وتتبع حسابات العملاء.
تقديم مدخلات في تحديد الفرص، واستراتيجيات الفوز، والمناقشات التجارية مع المدخلات المباشرة في قيادة تطوير الأعمال والعطاءات
وضع EnerMech كشركة رائدة في الصناعة في خط الخدمة / المنطقة لتصبح الشريك الموثوق به المفضل لأهم مشاريع عملاء EnerMech
صياغة الاستراتيجية وخطة العمل (الخطط) للمنطقة / خط العمل / القطاع
تطوير والحفاظ على فهم التسعير في الأسواق المحلية ذات الصلة لأنشطة خط العمل المناسبة
تمثيل EnerMech للعملاء والشركاء والسوق الأوسع في فعاليات الصناعة، من خلال القيادة الفكرية ومن خلال الحملات التسويقية الاستراتيجية الخارجية
تسخير ودعم مجالات متعددة من قدرة EnerMech (الفنية أو الجغرافية) لتحقيق نتائج أفضل (البيع المتبادل)
المشاركة بنشاط في الفوز بالعمل طوال عملية العطاء بأكملها (التحديد إلى الجائزة بما في ذلك ما بعد الجائزة) والمشاركة بشكل خاص في استراتيجية الفوز لأي عطاء حسب الحاجة من خلال توفير مدخلات حاسمة
التعاون بشكل وثيق مع قدرة EnerMech على التسليم لضمان تقديم أفضل الممارسات باستمرار وتحسينها باستمرار (أكثر تكاملاً، والصواب من المرة الأولى، وأكثر كفاءة، ومخاطر أقل على الشركة والمزيد مربح)
بدء وتقديم المدخلات إلى مواد تسويقية محددة ومواد قيادية فكرية، بما في ذلك العمل كخبير في الموضوع حيثما أمكن
مشاركة المعرفة حول الدروس المستفادة (في العطاءات والمشاريع ومن خلال ردود الفعل المباشرة للعملاء) بالإضافة إلى اتجاهات السوق الرئيسية مع المنظمة الأوسع
تحديد فرص الابتكار وتحسين أداء الأعمال
تقديم رسالة مؤسسية إيجابية ومتسقة - يمثل مديرو تطوير الأعمال "العلامة التجارية" داخليًا للزملاء وخارجيًا للسوق
الحفاظ على سجلات وأدوات تطوير الأعمال المحدثة والدقيقة والموجزة
قيادة بالقدوة؛ العمل كنموذج لقيم EnerMech الأساسية وإظهار الالتزام الشخصي بأفضل ممارسات الجودة والصحة والسلامة والبيئة والملكية لسياسات وإجراءات الشركة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

فهم واضح لصناعة الخدمات الصناعية والهندسة مع خبرة خاصة في قطاعي الطاقة والبنية التحتية.

خبرة واضحة في تطوير وتنفيذ خطط متابعة العملاء المستهدفين والحسابات الرئيسية.

فهم ممتاز لصناعة الخدمات الصناعية والهندسة مع خبرة خاصة في قطاعي الطاقة والبنية التحتية

التواصل الأساسي باللغة الإنجليزية والثانوي باللغة العربية

يفضل:

درجة في الميكانيكا أو الكهرباء أو الهندسة أو البناء أو مؤهل فني ذي صلة مع خبرة في الصناعة، وفهم فني وخبرة في العمليات وخطوط الأنابيب والصمامات قبل التشغيل والتشغيل والصيانة سيكون مفيدًا

السلوكيات والصفات الشخصية:

يولد أفكارًا جديدة ويجيد تحويل المفاهيم إلى حلول عملية
ريادي؛ يحدد الفرص قبل أن يُطلب منه ذلك
يضع ويحقق أهدافًا صعبة لنفسه وللآخرين
يجد طرقًا لتكثيف كميات كبيرة من المعلومات في شكل مفيد
يتبع دائمًا موقف "يمكنني القيام بذلك"
يفهم هيكل EnerMech واستراتيجية الشركة / خط الأعمال
يُظهر القدرة على تفسير الالتزامات التجارية و / أو القانونية ذات الصلة بالدور
يفهم آثار القرارات الواسعة النطاق على الميزانيات والتكاليف
يفهم الآثار المالية للقرارات
يستمع بنشاط للآخرين ويستوعب مدخلاتهم ووجهات نظرهم
يطور مجموعة واسعة من الروابط التعاونية داخل المنظمة، ويبحث بنشاط عن فرص لتوسيع الشبكة.
يعمل على تطوير روح الفريق والتعاون
يقدم ملاحظات مفيدة بشكل منتظم ومستمر
ينقل المعلومات بطلاقة، ويفسر ويوضح التفاصيل ويشرح الأساس المنطقي
يصمم تكتيكات ولغة التأثير للجمهور. يتوقع ويستعد لكيفية رد فعل الناس
يقدم بثقة وإقناع لجميع الجماهير
يُظهر معرفة وفهمًا جيدين لسلوكيات وتوقعات الصحة والسلامة والبيئة