مدير المبيعات - الحسابات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لأعمال سوق نطاق المرافق في منطقة أفريقيا جنوب الصحراء والشرق الأوسط وشمال أفريقيا، بما يتماشى مع أهداف الشركة. ترجمة هذه الاستراتيجيات إلى مؤشرات أداء رئيسية ملموسة وقياس الأداء مقابل الأهداف.
الحفاظ على علاقة وثيقة مع قاعدة العملاء الرئيسية الحالية، وضمان رضا العملاء العالي في جميع الأوقات، وتطوير علاقات قوية مع EPCs والمطورين والمستثمرين الجدد المحتملين.
قيادة فريق صغير ولكن متزايد من مديري الحسابات الرئيسيين ذوي الخبرة لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
مراقبة وتحليل مقاييس أداء المبيعات لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات والمبادرات التصحيحية حسب الحاجة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع أنحاء المنطقة.
ضمان التعاون القوي مع فرق عمليات المبيعات المحلية والخدمات اللوجستية والتخطيط لضمان توافر المنتج والتسليم في الوقت المناسب.
التنسيق مع الإدارات الداخلية لمعالجة أي اعتراضات أو عقبات تجارية أو فنية و/أو مالية.
تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في الأسواق ذات الصلة لزيادة تسريع النمو.
تطوير وتنفيذ استراتيجية التسعير ذات الصلة لقطاع الأعمال المعني.
توقع حجم المبيعات أسبوعيًا إلى أقصى حد ممكن.
تمثيل الشركة والعلامة التجارية بشكل احترافي في المعارض التجارية وغيرها من الأحداث الصناعية لخلق الوعي والطلب على المنتجات وجذب حسابات جديدة.
تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة لزيادة تسريع النمو.
ضمان الامتثال للعمليات الداخلية والسياسات واللوائح الخارجية في جميع الأوقات.
إدارة مخاطر الشركة المشاركة في عملية البيع بشكل فعال.

مؤهلات:

شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير.
أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات في سوق الطاقة الكهروضوئية؛ يفضل خبرة مبيعات الوحدات الكهروضوئية والحسابات الرئيسية.
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في دور إدارة المبيعات وفي دفع نمو الأعمال في منطقة جنوب أفريقيا والشرق الأوسط.
على دراية بمصالح اللاعبين في قطاعات الطاقة الشمسية؛ معرفة ممتازة بمحركات السوق الإقليمية وهيكل العملاء.
خبرة في بيع القيمة وتصميم وتنفيذ استراتيجية / خطط اختراق المبيعات.
اتصالات جيدة في جميع أنحاء المنطقة في مجال أعمال الطاقة الشمسية من خلال شبكة صالحة وموثوقة.