مدير المبيعات

يضمن مدير المبيعات (DOS) نشر موارد المبيعات بشكل فعال لزيادة الإيرادات عبر جميع قطاعات السوق؛ بما يتماشى مع إيرادات المبيعات والتسويق المعتمدة في الميزانية. سيقوم DOS بإدارة محفظة حساباته الخاصة، مع دعم وتوفير القيادة لفريق مبيعات الغرف، مما يضمن تنفيذ خطط المبيعات وفقًا لأفضل الممارسات.

المسؤوليات والواجبات الأساسية

مسؤول عن تحقيق ميزانيات مبيعات الغرف وخدمات تقديم الطعام للشركات
دعم القيادة في تطوير خطة المبيعات والتسويق وعرض الميزانية
مسؤول عن إعداد واجبات الإدارة قبل الافتتاح، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛
معلومات عن المنافسين حول تحديد أسعار دول مجلس التعاون الخليجي والوزارات والشركات وأسعار الجملة
قم بتكليف الفريق ببناء قوائم البناء المحلية لمرسى لوسيل
قم بإنشاء خطط تعريفية شاملة لتأهيل أعضاء الفريق الجدد
العمل كسفير للعلامة التجارية، وتمثيل الفندق من خلال الحفاظ على اتصال مستمر مع أصحاب المصلحة، بما في ذلك العملاء والضيوف وGSO والشركاء
المساعدة في تخطيط وتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق
مراقبة وتقييم مبادرات واتجاهات المبيعات والتسويق الحالية داخل السوق، ومشاركة معلومات السوق مع الفريق التجاري لتطوير الخطط الإستراتيجية عبر قطاعات الأعمال
تخطيط وحضور المعارض التجارية ومراجعات المجموعات والعروض المتنقلة ورحلات المبيعات لتحقيق أقصى قدر من تغطية العلامة التجارية لفندقي رافلز الدوحة وفيرمونت الدوحة، وتحسين عائد الاستثمار للأعمال القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل لكلا الفندقين.
قيادة فريق المبيعات لبناء شبكة واسعة من الاتصالات، وبناء العلاقات لدفع الأعمال ذات العائد المرتفع من جميع قطاعات السوق إلى رافلز الدوحة وفيرمونت الدوحة. تبديل الحسابات الرئيسية من مجموعات المنافسين المباشرين ووضع كلا الفندقين في المرتبة الأولى في مجموعات الشركات الأساسية
تأكد من تسجيل أنشطة فريق المبيعات في Sales Force بدقة، ومراجعة تقرير النشاط الأسبوعي مع مدير مبيعات المجموعة
المساعدة في إنشاء أنظمة لمراقبة تحقيق أهداف وغايات الإدارة