مدير تسويق الأداء

الأدوار والمسؤوليات

دعم أعضاء فريق التسويق بالخبرة الاستراتيجية وإعداد الحملات المدفوعة ومراقبتها
مراقبة الأداء المدفوع والميزانيات عبر فريق التسويق
البناء على الأتمتة والذكاء الاصطناعي لتحسين الأداء المدفوع
تطوير مجموعة أدوات الإعلان الخاصة بشركة Canonical وفقًا للمعايير الرائدة في الصناعة

ما نبحث عنه فيك
الكفاءة في التعامل مع جميع منصات الإعلان (Google وLinkedIn وFacebook...)

سجل حافل في تسويق الأداء في بيئة B2B
ستكون الخبرة في أتمتة الإعلانات موضع تقدير كبير
القدرة على العمل بلغة واحدة على الأقل من اللغات التالية: Python وJS وSQL

خبرة في تحليل البيانات
مهارات شخصية استثنائية والقدرة على تكوين علاقات ثقة عبر فرق متنوعة ومتعددة الوظائف
القدرة المثبتة على تحديد الأولويات والتمييز بين ما يهم والضوضاء، وتلبية المواعيد النهائية دون التضحية بالجودة
عقلية النمو - شخص لا يخشى التفكير الكبير وتحمل المخاطر
التفاعل مع أحدث الاتجاهات في تكنولوجيا التسويق
الاستعداد للسفر حتى 4 مرات في السنة للأحداث الداخلية

1. إستراتيجية الحملة والتخطيط
تطوير إستراتيجيات الحملة: تصميم إستراتيجيات تسويق شاملة للأداء لقنوات مختلفة (على سبيل المثال، البحث المدفوع، والوسائط الاجتماعية المدفوعة، والإعلانات المصورة، والبرمجية، والتسويق بالعمولة) لتحقيق أهداف العمل مثل توليد العملاء المحتملين، أو المبيعات، أو الوعي بالعلامة التجارية.
تحديد الأهداف: تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس (على سبيل المثال، التحويلات، والنقرات، وتكلفة الاكتساب، وعائد الإنفاق الإعلاني) للحملات لضمان توافقها مع أولويات العمل.
تقسيم الجمهور المستهدف: تطوير إستراتيجيات استهداف الجمهور بناءً على التركيبة السكانية للعملاء، والسلوكيات، والاهتمامات، ونية الشراء.
تخطيط الميزانية: تحديد وإدارة ميزانيات الحملة عبر قنوات مختلفة، وضمان التخصيص الأمثل للموارد لتحقيق أقصى قدر من الأداء.
2. تنفيذ الحملة وتحسينها
إدارة الحملة: الإشراف على تنفيذ الحملات المدفوعة عبر منصات رقمية مختلفة مثل إعلانات Google وإعلانات Facebook وInstagram وLinkedIn وTikTok والبرمجية.
الإعلان الإبداعي والنص: التعاون مع فرق الإبداع والتصميم لتطوير الإعلانات الإبداعية والنص التي تتوافق مع الجمهور المستهدف والمُحسَّنة للأداء.
اختبار A/B: قم بإجراء اختبارات A/B على المواد الإعلانية الإبداعية وصفحات الوصول وشرائح الجمهور واستراتيجيات المزايدة لتحسين أداء الحملة بشكل مستمر.
إدارة المزايدة وتحسينها: استخدم استراتيجيات المزايدة الآلية والتعديلات اليدوية للتحكم في التكاليف وضمان تحقيق الحملات لأفضل عائد على الاستثمار. يتضمن هذا تحديد استراتيجيات المزايدة المناسبة بناءً على أهداف الحملة (CPC وCPA وROAS).
3. تتبع الأداء وإعداد التقارير
مراقبة مقاييس الحملة: تتبع مقاييس الأداء الرئيسية مثل CPC (تكلفة النقرة) وCPA (تكلفة الاستحواذ) وROAS (عائد الإنفاق على الإعلانات) وCTR (معدل النقر) ومعدل التحويل لتقييم فعالية الحملات.
تحليل البيانات: استخدم البيانات والتحليلات لمراقبة أداء الحملة وتوليد رؤى قابلة للتنفيذ للتحسين المستمر.
إعداد التقارير والرؤى: قم بإعداد تقارير أداء أسبوعية وشهرية لأصحاب المصلحة، مع تسليط الضوء على النتائج والرؤى والتوصيات. يجب أن تتضمن هذه التقارير تحليل وتوقعات عائد الاستثمار.
التحليلات عبر الأنظمة الأساسية: استخدم أدوات مثل Google Analytics وFacebook Ads Manager وGoogle Data Studio لتتبع أداء الحملة عبر الأنظمة الأساسية وتوفير رؤية شاملة لجهود التسويق.
4. إدارة الميزانية والتكاليف
تحسين الميزانية: قم بتقييم أداء الحملة بشكل منتظم وإعادة تخصيص الميزانية عبر القنوات لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار وتحقيق أهداف أداء الحملة.
التحكم في التكاليف: إدارة وتحسين إنفاق الحملة، والتأكد من أن تكلفة اكتساب عميل أو توليد عميل محتمل تظل ضمن حدود الربح.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. خبرة في الإعلان الرقمي
معرفة الوسائط المدفوعة: فهم متعمق لمنصات الوسائط المدفوعة، بما في ذلك إعلانات Google وإعلانات Facebook وInstagram وLinkedIn وTwitter وTikTok. كما أن الخبرة في الإعلان البرمجي والتسويق بالعمولة والإعلانات المصورة مفيدة أيضًا.
المزايدة والميزانية: معرفة قوية بنماذج المزايدة المختلفة (CPC وCPM وCPA وROAS) والخبرة في إدارة الميزانية عبر قنوات تسويق رقمية متعددة.
إعادة الاستهداف وإعادة التسويق: القدرة على تطوير وتحسين استراتيجيات إعادة الاستهداف للوصول إلى الأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع العلامة التجارية.
2. المهارات التحليلية
اتخاذ القرارات القائمة على البيانات: الراحة في تحليل مجموعات البيانات الكبيرة واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ. الخبرة في استخدام أدوات التحليل مثل Google Analytics وGoogle Data Studio ولوحات المعلومات الخاصة بالمنصة.
اختبار A/B: الخبرة في تصميم وتشغيل وتحليل اختبارات A/B لتحسين الإعلانات وصفحات الوصول واستراتيجيات المزايدة.
القياسات وإعداد التقارير: الكفاءة في تتبع وإعداد التقارير حول مقاييس الأداء الرئيسية، وتوفير رؤى تساعد في تحسين الحملات وتحسين العائد الإجمالي على الاستثمار.
3. التفكير الإبداعي والاستراتيجي
الإحاطة الإبداعية: القدرة على العمل بشكل وثيق مع الفرق الإبداعية لصياغة إعلانات إبداعية مقنعة تتوافق مع أهداف الحملة.

التخطيط الاستراتيجي: القدرة على مواءمة الحملات الإعلامية المدفوعة مع استراتيجيات التسويق الأوسع، وضمان مساهمة الجهود في النمو الإجمالي للأعمال.

حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات لمعالجة مشكلات أداء الحملة بسرعة وفعالية.
4. إدارة المشاريع
إدارة الوقت: القدرة على إدارة حملات متعددة عبر قنوات مختلفة، وضمان تنفيذها في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.

التعاون الجماعي: القدرة على العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التصميم والمحتوى والبيانات والمبيعات لضمان نجاح الحملات.

القيادة: القدرة على قيادة فريق من المسوقين ذوي الأداء وإدارة تطويرهم ونموهم.
5. الأدوات الفنية ومعرفة المنصة
كفاءة منصة الإعلان: الخبرة في إعلانات Google ومدير إعلانات Facebook وإعلانات Instagram وإعلانات LinkedIn وإعلانات Twitter وإعلانات TikTok ومنصات الإعلان الرقمية الأخرى.
أدوات التحليلات وإدارة علاقات العملاء: إتقان استخدام أدوات مثل Google Analytics وFacebook Insights وGoogle Tag Manager وHubSpot وأنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الحملات وتحليلها وتحسينها.
الخبرة والمؤهلات
1. الخبرة
مستوى متوسط ​​إلى عالٍ: يتطلب عادةً من 3 إلى 7 سنوات من الخبرة في مجال تسويق الأداء أو الإعلان الرقمي أو الأدوار ذات الصلة.

سجل حافل مثبت: خبرة واضحة في إدارة حملات تسويق الأداء الناجحة مع نتائج قابلة للقياس في بيئة سريعة الخطى.

خبرة في الصناعة: قد تكون الخبرة في صناعات محددة (على سبيل المثال، التجارة الإلكترونية، والبرمجيات كخدمة، والسلع الاستهلاكية) مفضلة، اعتمادًا على احتياجات الشركة.