مدير المبيعات وتطوير الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

الوصف الوظيفي: مدير تطوير الأعمال الخارجية (البتروكيماويات)

مدير تطوير الأعمال الخارجية في قطاع البتروكيماويات مسؤول عن تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في الأسواق الدولية. تشمل المسؤوليات الرئيسية عادةً ما يلي:

1. أبحاث السوق: تحليل اتجاهات السوق العالمية واحتياجات العملاء والمناظر الطبيعية التنافسية لتحديد فرص النمو.

2. إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والموردين والشركاء في مناطق مختلفة.

3. التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية لدخول الأسواق الجديدة والنمو فيها، بما في ذلك تقييم المخاطر والفرص.

4. المبيعات والتفاوض: قيادة جهود المبيعات والتفاوض على العقود وضمان التوافق مع أهداف الشركة.

5. التعاون: العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والإنتاج والخدمات اللوجستية، لضمان العمليات السلسة.

6. الامتثال: ضمان الالتزام باللوائح المحلية وقوانين التجارة والمعايير البيئية في بلدان مختلفة.

7. إعداد التقارير: تقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا حول ظروف السوق وأداء المبيعات والمبادرات الاستراتيجية.

الخبرة - 5-10 سنوات في صناعة مماثلة

المؤهلات - يفضل مهندسو الكيمياء الحاصلون على ماجستير إدارة الأعمال في التسويق / ماجستير في إدارة الأعمال الدولية

خبرة في تسويق المواد الكيميائية والمذيبات في قطاعات الصناعة أدناه في أسواق مصر

1. صناعة التعبئة والتغليف المرنة؛

2. شركات تصنيع الأحبار؛

3. صناعة الدهانات والطلاء؛

4. صناعة الراتنج؛

5. الصابون السائل والمنظفات

6. صناعة مستحضرات التجميل والعطور؛

7. المواد الكيميائية لحقول النفط؛

8. صناعة المطاط والمواد اللاصقة؛

9. صناعة زيوت التشحيم؛

10. الكيماويات الزراعية

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مواصفات الوظيفة

.

محترف متمكن وموجه نحو المهنة ولديه خبرة تزيد عن 5-6 سنوات في وظائف المبيعات والتسويق، سواء في مجال الأعمال التجارية بين الشركات في أسواق مصر. يرجى التقدم لهذا المنصب إذا كنت قد تعاملت مع تسويق المواد الخام في الماضي مع معرفة بالمذيبات والمواد الكيميائية وتطبيقاتها.

.

نقاط قوة شاملة في وظائف سلسلة التوريد شحنات SEA، وتحليل السوق، وتوقع الطلب والعرض، وإدارة الأفراد وتطوير استراتيجية المبيعات

.

معرفة وظيفية بالتعامل مع العملاء الجدد والمحتملين وإشراكهم، وإدارة المبيعات وزيادة نمو المبيعات

.

يتمتع بمهارة عالية في إنشاء وتنفيذ مكالمات المبيعات والبريد الإلكتروني ولديه موقف محفز واستباقي تجاه استفسارات الأعمال.

.

يجب أن يكون لديه رخصة قيادة.

.

يجب أن يكون لديه معرفة بإجراءات وسياسات الحكومة لمبيعات المواد الكيميائية، وقواعد وأنظمة الموانئ والجمارك، وأنظمة النقل البري والحدود.

.

التفاوض مع العملاء ومتابعة الطلبات والعطاءات ومفاوضات الأسعار من البداية إلى النهاية.

.

إعداد تقارير المبيعات

.

تطوير المبيعات الحالية باستمرار لتوليد نمو مستدام وتحديد احتياجات العملاء وحجز المواعيد وشرح منتجات الشركة وخدماتها. التواصل المباشر مع العملاء عبر الهاتف بعد زيارة ميدانية

.

المسؤول عن بيع مجموعة متنوعة من المذيبات والمواد الكيميائية لصناعات مختلفة مثل تصنيع الدهانات والطباعة والتغليف ومستحضرات التجميل.

.

تقديم التقارير إلى الإدارة وتقديم تقارير النشاط / النتائج مثل تقارير المكالمات اليومية وتقارير المهام الأسبوعية وتحليل المنطقة الشهرية وتقرير المبيعات حسب العميل.

.

مراقبة المنافسة في السوق من خلال جمع المعلومات الحاسمة حول أسعار المنافسين والبدائل المتاحة وجداول التسليم وبدائل الدفع

.

خدمة العملاء الحاليين والحصول على الطلبات وإنشاء حسابات جديدة من خلال التخطيط وتنظيم جدول العمل اليومي للاتصال.

.

حل شكاوى العملاء من خلال التحقيق في المشاكل وتطوير الحلول وإعداد التقارير وتقديم التوصيات للإدارة.

.

تطوير وتنمية العلاقات التجارية للعملاء الصناعيين الرائدين المعينين أثناء البحث عن حسابات جديدة لزيادة اختراق السوق.

.

إدارة خط أنابيب المبيعات لدفع فرص العمل الجديدة إلى النجاح التجاري.

.

تجميع مبيعات المواد الكيميائية الصناعية/المذيبات وتعظيم جميع فرص الإيرادات من خلال تحليل اتجاهات السوق المحلية وتطوير فرص عمل جديدة.

.

تنفيذ اكتساب العملاء، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين، والعمليات

.

تطوير استراتيجية التسويق وفهم متطلبات العملاء الحاليين والحاليين