تنفيذي تطوير الأعمال

الأدوار والمسؤوليات

الوصف الوظيفي: مسؤول تطوير الأعمال (البتروكيماويات)

نظرة عامة على الوظيفة: سيقود مسؤول تطوير الأعمال النمو والتوسع في السوق لمنتجات وخدمات الشركة البتروكيماوية. يتضمن هذا الدور تحديد فرص العمل الجديدة وبناء علاقات العملاء وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

الخبرة - 5-10 سنوات في صناعة مماثلة

المؤهلات - يفضل مهندسو الكيمياء الحاصلون على ماجستير إدارة الأعمال في التسويق / ماجستير في الأعمال الدولية

خبرة في تسويق المواد الكيميائية والمذيبات في قطاعات الصناعة أدناه في أسواق الإمارات العربية المتحدة

صناعة التغليف المرن؛

شركات تصنيع الحبر؛

صناعة الدهانات والطلاء؛

صناعة الراتنج؛

الصابون السائل والمنظفات

صناعة مستحضرات التجميل والعطور؛

المواد الكيميائية لحقول النفط؛

صناعة المطاط والمواد اللاصقة؛

صناعة زيوت التشحيم؛

الكيماويات الزراعية

مواصفات الوظيفة

محترف حاذق وموجه نحو المهنة ولديه خبرة تزيد عن 5-6 سنوات في وظائف المبيعات والتسويق، وكلاهما B2B في أسواق الإمارات العربية المتحدة. يرجى التقدم لهذا المنصب إذا كنت قد تعاملت مع تسويق المواد الخام في الماضي مع معرفة بالمذيبات والمواد الكيميائية وتطبيقاتها.

نقاط قوة شاملة في وظائف سلسلة التوريد شحنات SEA وتحليل السوق وتوقع الطلب والعرض وإدارة الأفراد وتطوير استراتيجية المبيعات

المعرفة الوظيفية بالتعامل مع الحسابات الجديدة والمحتملة وإدراجها وإدارة المبيعات وزيادة نمو المبيعات

مهارة عالية في إنشاء وتنفيذ مكالمات المبيعات والبريد الإلكتروني ويكون لديك موقف محفز واستباقي تجاه استفسارات الأعمال.

يجب أن يكون لديك رخصة قيادة.

يجب أن يكون لديك معرفة بإجراءات وسياسات الحكومة لمبيعات المواد الكيميائية وقواعد وأنظمة الموانئ والجمارك والنقل البري ولوائح الحدود.

التفاوض مع العملاء ومتابعة الطلبات والعطاءات ومفاوضات الأسعار من البداية إلى النهاية.

إعداد تقارير المبيعات

تطوير المبيعات الحالية باستمرار لتوليد نمو مستدام وتحديد احتياجات العملاء وحجز المواعيد وشرح منتجات الشركة وخدماتها. التواصل المباشر مع العملاء عبر الهاتف بعد زيارة ميدانية

المسؤول عن بيع مجموعة متنوعة من المذيبات والمواد الكيميائية لصناعات مختلفة مثل تصنيع الدهانات والطباعة والتغليف ومستحضرات التجميل.

تقديم التقارير إلى الإدارة وتقديم تقارير النشاط/النتائج مثل تقارير المكالمات اليومية وتقارير المهام الأسبوعية وتحليل المنطقة الشهرية وتقرير المبيعات حسب العميل.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مراقبة المنافسة في السوق من خلال جمع المعلومات الحاسمة حول أسعار المنافسين والبدائل المتاحة وجداول التسليم وبدائل الدفع

خدمة العملاء الحاليين والحصول على الطلبات وإنشاء حسابات جديدة من خلال التخطيط وتنظيم جدول العمل اليومي للاتصال.

حل شكاوى العملاء من خلال التحقيق في المشاكل؛ تطوير الحلول؛ إعداد التقارير وتقديم التوصيات للإدارة.

تطوير وتنمية العلاقات التجارية للعملاء الصناعيين الرائدين المعينين أثناء البحث عن حسابات جديدة لزيادة اختراق السوق.

إدارة خط أنابيب المبيعات لدفع فرص العمل الجديدة إلى النجاح التجاري.

تجميع مبيعات المواد الكيميائية الصناعية/ المذيبات وتعظيم جميع فرص الإيرادات من خلال تحليل اتجاهات السوق المحلية وتطوير عملاء جدد.

القيام باكتساب العملاء والاحتفاظ بالعملاء الحاليين والعمليات

تطوير استراتيجية التسويق وفهم متطلبات العملاء الحاليين والحاليين

التنسيق مع شركات النقل ووكلاء الشحن وتحسين المزيج من أجل الكفاءة في العمل.

أنواع الوظائف: دوام كامل، دائم