مدير مبيعات كبير

الأدوار والمسؤوليات

غرض الوظيفة:

امتلاك وتحقيق أهداف مبيعات المساكن وفقًا لمحفظة الدار السكنية.

المساعدة في تنفيذ أنشطة ما بعد البيع.

الأدوار والمسؤوليات:

دعم فريق المبيعات في الأنشطة التالية:

– البحث عن المشترين المحتملين والتواصل معهم (البحث عن العملاء المحتملين)

– البحث بنشاط عن العملاء المحتملين - تحديث نظام إدارة علاقات العملاء بشكل يومي بجميع العملاء المحتملين والقوائم

– إجراء زيارات للموقع وإعداد العروض التقديمية

– إصدار مقترحات المبيعات للمستأجرين المحتملين

امتلاك أهداف مبيعات ربع سنوية وفقًا لهدف المبيعات الإجمالي السنوي.

تنسيق عملية تسليم الوحدة مع إدارة الممتلكات والأطراف الأخرى ذات الصلة لضمان رضا العملاء عن العقارات المخصصة.

إعداد جميع الوثائق اللازمة لإتمام عقود البيع والتأجير السكنية.

تطوير قاعدة بيانات العملاء وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء.

تحديث العقود في حالة الرهن العقاري وإعادة البيع والتغييرات الأخرى والتنسيق وفقًا لذلك مع مراقبة المستندات.

سنوات الخبرة ذات الصلة

حد أدنى 4-6 سنوات في مبيعات العقارات السكنية مع سجل حافل بمبيعات تبلغ 100 مليون درهم إماراتي سنويًا.

مجال الخبرة

سجل حافل وخبرة في إدارة علاقات المستأجرين/العملاء.

خبرة كبيرة في سوق العقارات في دول مجلس التعاون الخليجي والإمارات العربية المتحدة.

المهارات الفنية والشخصية

مهارات مثبتة في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع
مهارات ممتازة في حل النزاعات/الإدارة
مهارات ممتازة في التواصل والتعامل الشخصي
إتقان اللغة العربية والإنجليزية، كتابةً وشفهيًا، على مستوى الأعمال.

المؤهل

يُشترط الحصول على درجة الدبلوم في إدارة الأعمال/الإدارة، أو ما يعادلها. تُعتبر درجة البكالوريوس قيمة مضافة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

قيادة الفريق: إدارة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات، وتعزيز ثقافة الأداء العالي من خلال التحفيز والتدريب.

تطوير استراتيجية المبيعات: إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف مبيعات الشركة ودفع نمو الأعمال.

تحليل السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص الجديدة، وفهم احتياجات العملاء، ومراقبة أنشطة المنافسين.

إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء وولائهم.

مراقبة الأداء: تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتتبع أداء الفريق، وتقديم تقارير منتظمة إلى الإدارة العليا.

توقع المبيعات: تحليل بيانات المبيعات للتنبؤ باتجاهات المبيعات المستقبلية وإبلاغ التخطيط الاستراتيجي.

التعاون: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير المنتجات وخدمة العملاء لضمان التوافق والدعم لمبادرات المبيعات.

توليد العملاء المحتملين: الإشراف على جهود توليد العملاء المحتملين، وتحديد العملاء المحتملين، ورعاية العملاء المحتملين من خلال مسار المبيعات.

التفاوض: قيادة المفاوضات مع العملاء لإتمام الصفقات وتأمين شروط مواتية للمنظمة.

التدريب والتطوير: تنظيم جلسات تدريبية لتحسين مهارات ومعرفة فريق المبيعات.

المهارات
خبرة المبيعات: معرفة قوية بمبادئ المبيعات والتقنيات وأفضل الممارسات.

مهارات القيادة: القدرة على تحفيز وقيادة فريق مبيعات متنوع نحو تحقيق أهداف مشتركة.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة للتعامل مع العملاء وأعضاء الفريق بشكل فعال.

المهارات التحليلية: الكفاءة في تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لإعلام الاستراتيجية.

حل المشكلات: قدرات قوية في حل المشكلات للتغلب على التحديات وتطوير حلول فعالة.

إدارة الوقت: مهارات إدارة الوقت الفعالة للتعامل مع أولويات متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية.

التركيز على العملاء: التزام قوي بفهم وتلبية احتياجات العملاء.

الكفاءة الفنية: الإلمام ببرنامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة العلاقات وتتبع الأداء.

مهارات التفاوض: الخبرة في التفاوض على العقود وإبرام الصفقات مع العملاء.