مدير المبيعات

مساعدة DOSM في وضع الميزانية السنوية وخطط العمل.
الحفاظ على سجلات كاملة ومدعومة لجميع اتفاقيات المبيعات والعقود والعروض الخاصة بالفندق وفقًا لسياسات وإجراءات فنادق سوفيتيل الفاخرة.
الحصول على فهم جيد لهوامش المساهمة في نتائج كل منتج والعمل مع رؤساء الأقسام المعنية لتحقيق أقصى قدر من النتائج التشغيلية.
تحقيق أهداف الإيرادات التي يحددها السوق.
تنسيق أنشطة فريق المبيعات من أجل تأمين أعمال جديدة ومتكررة من أجل تحقيق الميزانية وتجاوزها.
تتبع وقياس وتحليل إنتاجية فريق المبيعات من أجل تحقيق الأهداف وتجاوزها.
الحفاظ على تحليل دائم للحسابات الرئيسية في السوق وحركات المجموعة في المنطقة.
الحصول على معرفة شاملة بأنشطة مجموعة التعويضات من حيث المبيعات وخطط العمل.
إضافة وتحديث قاعدة بيانات جهات الاتصال وقوائم المجموعة المحلية باستمرار، بما في ذلك مجموعة التعويضات، من أجل تنفيذ برنامج طلب فعال.
ترفيه، وضمان ترفيه فريق المبيعات أيضًا، للعملاء المحتملين والحاليين بناءً على أولويات العمل.
التأكد من تنفيذ جميع إجراءات الائتمان والفواتير والتحصيل التي أنشأها الفندق وفقًا لسياسات وإجراءات الائتمان.
التأكد من تنفيذ إجراءات الحجز والتسجيل الصحيحة، بما في ذلك تاريخ غرفة المجموعة وبرنامج الاجتماعات، وإعداد وموضوعات تقديم الطعام، والاتفاقيات التعاقدية وما إلى ذلك.
حضور اجتماعات الائتمان الشهرية، مع أعضاء اللجنة التنفيذية، والتأكد من تقديم جميع المتابعة اللازمة بطريقة موجزة وفعالة.
تحديد واستهداف الحسابات الرئيسية وتطوير طلب فعال مع مديري المبيعات.
البحث واستكشاف الأسواق الجديدة والحسابات المحتملة لفريق المبيعات للمتابعة.
التأكد من أن فريق المبيعات يعكس صورة دافئة ومهنية وترحيبية.
أن يكون متطلبًا وناقدا عندما يتعلق الأمر بمعايير الأقسام.
التأكد من إعداد وتحديث جميع أدلة عمليات الأقسام سنويًا.
التأكد من الحفاظ على نظام ملفات فعال ودقيق، سواء يدويًا أو إلكترونيًا في جميع الأوقات.
التأكد من التخطيط الجيد لجميع الاجتماعات وفعاليتها وتركيزها على النتائج.
الحفاظ على جميع العقود والمستندات المالية وبالتالي حمايتها.
تحديد احتياجات التدريب والتخطيط لبرامج التدريب لفريق المبيعات.