Commercial Card Sales Consultant - PayTech

الدور:

• زيادة والحفاظ على خط أنابيب صحي للفرص الكبيرة / الفرص B2B للمؤسسة المالية. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية في قيمة خط الأنابيب، معدل التحويل، الوقت المستغرق للوصول إلى الإيرادات، وإيرادات العام الأول / العام الثاني.
• تطوير محتوى المبيعات للمؤسسة المالية باستخدام المواد الدعائية للشركة لتشكيل وتأثير الرسائل والرواية.
• إنشاء وإبرام صفقات مع شركاء المؤسسات المالية (لكل من تدفقات البطاقات والفواتير).
• تحمل مسؤولية تدريب فرق المبيعات داخل شركاء المؤسسات المالية ودعم تطوير معرفتهم الوافرة بالمنتجات لمساعدتهم على بيع قاعدة عملائهم.
• تحديد فرص المبيعات والآفاق للبنك وفقًا لاستراتيجية الماستركارد للبنك بما في ذلك تدفقات التجارة العملة والتجارة بين المشترين والموردين.
• مشاركة المعنيين وتحديد المسؤولين الصحيحين في البنك لتوسيع أعمال الماستركارد.
• تحديد وترتيب قوائم الآفاق بأولوية.
• إنشاء خط أنابيب المبيعات والتعاون مع فريق التنمية التجارية التجارية لضمان تسجيل وتحديث جميع الفرص في سيف دي سي.
• قيادة المناقشات وتقديم منتجات العميل للعملاء النهائيين.
• دعم تدشين العمليات للعملاء الجدد من خلال التفاعل مع فريق إدارة برنامج الماستركارد التجاري.
• متابعة العملاء المسجلين لضمان تنشيط الحسابات والاستخدام الأول وتحديد القضايا والتحديات والتفاعل مع فريق المنتجات التجارية ذات الصلة لإعطاء الملاحظات وحل المشكلات.
• عندما يكون ذلك مثلى، قام بعمليات مباشرة للشركات مع السوق الكبيرة / السوق الوسطى التي تمتلك نشاطات مشتريات هامة.
• متابعة العملاء المسجلين لضمان تنشيط الحسابات والاستخدام الأول وتحديد القضايا والتحديات والتفاعل مع فريق المنتجات التجارية ذات الصلة لإعطاء الملاحظات وحل المشكلات.
• مراجعة وتوصية بتحسينات لكل من البنك والماستركارد.
• مراقبة النتائج واقتراح تدابير تحسين.
• الإبلاغ عن النتائج للإدارة العليا من خلال لوحة المعلومات المشتركة مع فريق الماستركارد التجاري.
• تقديم تحديثات حالة منتظمة لإدارة العميل بشأن التقدم في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية من خلال:
• اجتماعات تحديث التقدم
• اجتماعات لجنة الإرشاد
• تقرير منتظم عن حالة التقدم
• استغلال أصول وموارد ماستركارد، عند الاقتضاء، لتقديم الدعم في المسؤوليات المذكورة أعلاه.

المؤهلات/ المتطلبات المتوقعة:

• فهم قوي لأعمال بطاقات الشركات والتجارة تشمل صناعات مختلفة (السفر، النفط والغاز، التعليم، إلخ) (مطلوب)
• 1012 سنة من الخبرة القوية في المبيعات وتطوير الأعمال في بطاقات الشركات (مطلوب)
• عضو فريق قوي ومتحمس لتحقيق النتائج وذو مستوى عالٍ من الطاقة والمبادرة
• مهارات إدارة الأشخاص
• تواصل ممتاز كتابيًا وشفويًا باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية)
• متحمس للعمل ولديه سجل حافل من النجاح
  
  • القدرة على التفاعل مع العملاء الخارجيين
  • مسوق ناجح بالقدرة على توليد العملاء المحتملين ومتابعتهم بشكل مستقل
  • مهارات اتصال جيدة ومشاركة نشطة للمساهمة في إعدادات الفريق
  • التفاعل المبكر والفضول للتعلم والحماس للابتكار
• قدرات تنفيذ قوية
• مهارات متفوقة في التواصل والتداول بين الأشخاص والقدرة على جمع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لإيجاد حلول للعملاء وتنفيذها.
• خبرة في تحديد الفرص الاستراتيجية وإدارة مشاريع متعددة الأعضاء.

مؤشرات الأداء الرئيسية:

• الإجمالي المتداول للمشتريات
• حجم خط الأنابيب وتحويل الصفقات في خط الأنابيب
• معدلات تنشيط الصفقات
• مؤشرات أخرى استراتيجية وتكتيكية يمكن إضافتها من وقت لآخر