مسؤول تنفيذي للحسابات التجارية، بلدان الشمال الأوروبي عن بعد، السويد

تبحث Grafana Labs عن مدير حسابات تجارية سيكون مسؤولاً عن التنقيب عن الأعمال الجديدة وإغلاقها عبر منطقة بلدان الشمال الأوروبي. ستقوم بتحديد ورعاية وإغلاق الفرص مع كل من العملاء الجدد والحاليين وإدارة التوقعات وتتبع بيانات العملاء. نحن من المؤيدين الأقوياء لنهج المبيعات الاستشاري - تعرف على احتياجات العميل أولاً قبل التحدث عن المنتجات. ستكون خبرتك حاسمة في المساعدة في توضيح قيمة منتجاتنا والعمل مع العميل أثناء المرحلة التجريبية وتسليم علاقة قوية إلى فريق نجاح العملاء لدينا. من الناحية المثالية، أنت تأتي من خلفية تقنية وقمت ببيع منتجات تقنية من قبل.

المسؤوليات

تلبية وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية الفردية
إدارة جميع جوانب عملية المبيعات (التنقيب واجتماعات المبيعات والعروض التوضيحية للمنتج وإثباتات المفهوم والمقترحات والمفاوضات وإدارة الحساب)
زراعة المبيعات من خلال التنقيب الخارجي والعملاء المحتملين الداخليين
أن تكون قادرًا على فهم ونقل قيمة كل من Grafana Cloud وGrafana Enterprise
كن خبيرًا في إدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك في Salesforce
إدارة إنشاء عروض الأسعار ومعالجة الطلبات وطلبات العملاء اليومية

متطلبات

أكثر من سنة من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا البنية التحتية
تقع في السويد أو في المملكة المتحدة
يجيد اللغتين الإنجليزية والسويدية (كتابة وتحدثا) بشكل مثالي
تاريخ مثبت لتحقيق الأهداف بشكل متسق في بيئة تنافسية للغاية (أفضل 10% من حيث الأداء)
نشيط، متفائل، ريادي، لاعب فريق عنيد
قابلة للتكيف وذات خبرة يمكن إثباتها في شركات التكنولوجيا عالية السرعة
خبرة في استخدام Salesforce
يعد الإلمام بالتكنولوجيا مفتوحة المصدر ميزة كبيرة
ستحتاج إلى أن تكون متواصلاً ممتازًا في جميع القنوات (شخصيًا وعبر الإنترنت وكتابيًا) وأن تكون قادرًا على تكوين علاقات عمل قوية شخصيًا وافتراضيًا.
تعتبر الخبرة في استخدام أمر الرسالة و MEDD (P) ICC مثالية

حول Grafana Labs: هناك أكثر من 950.000 منشأة نشطة لـ Grafana حول العالم، تراقب كل شيء بدءًا من خلايا النحل وحتى تغير المناخ في جبال الألب. تم رصد لوحات المعلومات التي يمكن التعرف عليها على الفور في كل مكان بدءًا من إطلاق NASA ومقر Minecraft HQ وحتى بطولة ويمبلدون وسباق فرنسا للدراجات. تساعد Grafana Labs أيضًا الشركات بما في ذلك Bloomberg وJPMorgan Chase وeBay على إدارة استراتيجيات المراقبة الخاصة بها من خلال عروض متكاملة يمكن إدارتها بالكامل باستخدام Grafana Cloud، أو إدارتها ذاتيًا باستخدام Grafana Enterprise Stack. تطورت حزمة Grafana لتشمل أربعة مشاريع أخرى مفتوحة المصدر، Grafana Loki (للسجلات)، وGrafana Tempo (للآثار)، وGrafana Mimir (للمقاييس)، وGrafana OnCall (للإدارة عند الطلب).

الفوائد: لمزيد من المعلومات حول امتيازات وفوائد العمل في Grafana، يرجى مراجعة صفحة الوظائف لدينا.

صاحب عمل يتمتع بتكافؤ الفرص: في Grafana Labs، نقوم ببناء شركة حيث يرغب مزيج متنوع من الأشخاص الموهوبين في القدوم والبقاء وبذل قصارى جهدهم. نحن نعلم أن شركتنا تعمل على العمل الجاد وتفاني موظفينا المتحمسين والمبدعين. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولكن خبرتك لا تتوافق تمامًا مع كل المؤهلات الواردة في الوصف الوظيفي، فنحن نشجعك على التقديم على أي حال.

سنقوم بالتوظيف والتدريب والتعويض والترقية بغض النظر عن العرق والدين واللون والأصل القومي والجنس والإعاقة والعمر والحالة العسكرية وجميع الخصائص الرائعة الأخرى التي تجعلنا مختلفين وفريدين. نحن نؤمن بأن المساواة والتنوع يبنيان منظمة قوية ونعمل جاهدين للتأكد من أن هذا هو أساس منظمتنا أثناء نمونا.

للحصول على معلومات حول كيفية استخدام بياناتك الشخصية بمجرد التقدم لوظيفة، راجع سياسة الخصوصية الخاصة بنا.