مدير المبيعات، الشرق الأوسط

انضم إلى فرقنا المتحمسة والمخلصة التي تشكل مستقبل الصوت!

منذ عام 1984، نقوم ببناء الأفكار إلى منتجات، وتطوير المنتجات إلى أعمال تجارية وتوسيع نطاق الأعمال التي تستفيد من صناعة الصوت الاحترافية وتحولها.

ما بدأ كفريق صغير أصبح منذ ذلك الحين منظمة عالمية تعمل على تحقيق هذه الرؤية. يشارك كل عضو في فريقنا شغفنا بتصميم وتصنيع أنظمة الصوت بأعلى مستويات الأداء وأكثرها اتساقًا وقابلية للتنبؤ بها.

الفريق الذي سوف تنضم إليه

يقع فريق المبيعات لدينا في قسم المبيعات وعمليات البيع، وهو مكرس لدفع أعمالنا إلى الأمام ويتحمل الكثير من المسؤولية. من خلال العمل معًا لتطوير أعمالنا من خلال مصفوفة من القنوات المخصصة والمناطق الجغرافية المحددة جيدًا، يوفر الفريق باستمرار لـ L-Acoustics فرصًا جديدة للنمو (سواء مع العملاء الجدد أو العملاء الحاليين).

نحن نبحث عن مدير مبيعات مدفوع لمنطقة الشرق الأوسط لدينا للانضمام إلى هذا الفريق والمساعدة في تركيز جهود المبيعات على منطقة الشرق الأوسط.

وبشكل أكثر تحديدًا، فإن المرشح المختار سوف

تمثيل العلامة التجارية L-ACOUSTICS وقيمها وثقافة الشركة بشكل فعال.
السفر في المنطقة لزيادة مبيعات الشركة وتطوير العلاقات التجارية مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها ومتابعة آفاق جديدة مؤهلة.
كن مسؤولاً عن تحقيق أهداف الشركة في المنطقة.
تقييم أداء الموزع الحالي مقابل إمكانات السوق، ووضع خطط لسد الفجوة في تحقيق الهدف.
احتمال للمستخدمين النهائيين الجدد والأماكن في الإقليم.
تنظيم وتنفيذ العروض التوضيحية الصغيرة للمنتجات (المحورية والانحناء الثابت) بالإضافة إلى أحداث التسويق الإقليمية.
المشاركة في إعداد الميزانية السنوية للمستخدمين النهائيين والعملاء خارج شبكة المزودين المعتمدين.
احتفظ بقوائم التنقيب وجهات الاتصال في قاعدة بيانات CRM، ودعم شركاء القنوات لتحويل العملاء المتوقعين إلى فرص وإدارة دورة المبيعات بأكملها.
المشاركة في بعض المشاريع الرئيسية في السوق، والعمل جنبًا إلى جنب مع الشركاء المحليين بشكل وثيق لإتمام الصفقة.
إضافة قيمة باستمرار إلى اجتماعات فريق المبيعات الداخلية.
قم بإبلاغ الشركة بانتظام، مع إبقاء فريق الإدارة على اطلاع جيد من خلال تقديم التقارير المطلوبة في الوقت المناسب لتوثيق زيارات العملاء والأنشطة الأسبوعية والتحديثات حول الوضع الإقليمي.
الحصول على أوامر المبيعات وإرسالها نيابة عن L-Acoustics، وإدارة الطلبات المتراكمة.
توصيل عروض أسعار المبيعات للعملاء والمحتملين بسرعة.
دعم الشركة والمجموعة في استراتيجية النمو التجاري المتطورة.

العمل بشكل تعاوني مع فريق المبيعات وتنسيق المبيعات وتطوير الأعمال ومشروع التطبيق وفرق التسويق والوظائف الرئيسية الأخرى.

بناء دعم الأقران والعلاقات الداخلية القوية.
العمل بشكل وثيق مع فريق عمليات المبيعات / سلسلة التوريد / مهندس التطبيقات لتقديم أفضل تجربة للعملاء في المنطقة.

من المتوقع أن يقدم لنا مدير المبيعات الإقليمي المهارات والخبرات التالية:

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات في مبيعات الصوت / الفيديو التجارية (وأو الأنظمة المتكاملة) مع سجل حافل.
خبرة في إدارة القنوات لتكامل الأنظمة والموزعين
تجربة إقليمية في الشرق الأوسط
يجب أن يكون المرشح نشيطًا ولديه دوافع ذاتية ويدفع ذاتيًا ويمتلك الرغبة في الفوز.
مهارات التنظيم والمتابعة المتميزة.
القدرة على بيع المنتجات المتميزة بناءً على الميزات والفوائد
يفضل المعرفة بأسواق رأسية محددة (أسواق التثبيت والتكامل).
ستكون بعض المعرفة بتصميم وتطبيق الصوت/الفيديو ميزة إضافية.
تعتبر درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
يتقن اللغتين الإنجليزية والعربية