رئيس المبيعات المؤسسية - Blockchain

نظرة عامة على المنصب:
نحن نبحث عن فرد ذو مهارات عالية وديناميكي للانضمام إلى فريقنا كرئيس للمبيعات المؤسسية - Web2. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة جهود المبيعات المؤسسية لدينا، ودفع نمو الإيرادات، وإقامة شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع المؤسسي.
المهام الأساسية:
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات: صياغة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لاختراق قطاع السوق المؤسسي وتحقيق أهداف الإيرادات. تحديد فرص النمو والتوسع داخل القطاع.
فريق المبيعات الرئيسي: إدارة وتوجيه فريق من محترفي المبيعات المؤسسية، وتوفير التوجيه والتدريب والدعم لتحقيق التميز في الأداء. تعزيز ثقافة المبيعات التعاونية والموجهة نحو النتائج داخل الفريق.
بناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها: تنمية علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين، بما في ذلك المؤسسات المالية والشركات والوكالات الحكومية والمنظمات الأخرى ذات الصلة. العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وتلبية احتياجاتهم وضمان رضاهم.
تحديد اتجاهات السوق: مواكبة اتجاهات الصناعة وتطورات السوق وأنشطة المنافسين داخل الفضاء المؤسسي. استخدم معلومات السوق لتوجيه استراتيجيات المبيعات والاستفادة من الفرص الناشئة.
التفاوض على العقود والاتفاقيات: التفاوض على الشروط والتسعير والعقود مع العملاء المؤسسيين، مما يضمن اتفاقيات المنفعة المتبادلة التي تتماشى مع أهداف العمل وأهداف الربحية.
التعاون مع فرق متعددة الوظائف: العمل بشكل وثيق مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات ونجاح العملاء، لتنسيق جهود المبيعات، وتحسين عروض المنتجات، وتقديم قيمة استثنائية للعملاء المؤسسيين.
تقديم تقارير أداء المبيعات: قم بإعداد تقارير أداء المبيعات المنتظمة وتحليل المقاييس الرئيسية والاتجاهات ومؤشرات الأداء الرئيسية. تقديم النتائج إلى الإدارة العليا وأصحاب المصلحة، وتقديم رؤى وتوصيات للتحسين.