المدير الإقليمي لتوزيع شركات الطيران - الشرق الأوسط

هذه فرصة مثيرة للمدير الإقليمي لتطوير وتعزيز ودعم العلاقات مع عملاء توزيع شركات الطيران لشركة Sabre في الشرق الأوسط. سيكون هذا المنصب مسؤولاً أمام نائب الرئيس لتوزيع شركات الطيران في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وسيكون مسؤولاً عن تطوير علاقات قوية وتعاونية مع بعض عملاء شركات الطيران الرئيسيين في هذه المنطقة وتطوير أعمال قوية بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية. في هذا الدور، ستعمل بشكل وثيق مع نائب الرئيس لتوزيع شركات الطيران في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا والمديرين الإقليميين الآخرين وفريق إدارة الحساب الفني وفرق المالية والتعاقدات. بالإضافة إلى ذلك، ونظرًا للطبيعة الإستراتيجية للدور، سيكون لديك تعامل متكرر مع الفريق التنفيذي الأول في Sabre.

وصف عام

تمثيل Sabre من خلال توجيه العلاقات الفردية مع المديرين التنفيذيين الرئيسيين للعملاء.
العمل مع VP Airline Distribution EMEA لتحديد استراتيجية المنطقة والنهج/الأهداف للصفقات الرئيسية
الاجتماع مع عملاء شركات الطيران في المنطقة لفهم استراتيجيتهم واحتياجاتهم وأهدافهم التجارية ووضع خطط لدعم احتياجات العملاء من خلال منتجات وخدمات سيبر والمبادرات المخصصة.
مراقبة أداء العملاء وتقديم المشورة بشأن أداء مبيعاتهم عبر قناة سيبر
التنسيق عبر المؤسسات المختلفة داخل Sabre: فرق التسويق ومبيعات الوكالات والعمليات لتعزيز أداء العملاء في المنطقة
العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات في وكالة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لضمان اتباع نهج منسق للعملاء وتصميم اتفاقيات التوزيع التي تدعم أهداف نمو أعمال الوكالة، وفي الوقت نفسه تقديم أو تجاوز البيانات المالية الموضحة في خطة توزيع شركات الطيران / توقعات متعددة السنوات (MYO).
قم بإعداد/عقد اجتماعات دورية لمراجعة الأعمال مع جميع العملاء الرئيسيين في المنطقة على الأقل.
استخدم البيانات المعقدة لفهم العملاء وتقديم المشورة لهم بشأن أداء مبيعاتهم عبر نظام التوزيع العالمي Sabre.
التفاوض على شروط العقد لشركات الطيران المشاركة الجديدة في نظام التوزيع العالمي (GDS) وتجديد الاتفاقيات الحالية التي تقدم أو تتجاوز البيانات المالية المنصوص عليها في الخطة / MYO؛ بيع منتجات وخدمات GDS وتحسين الاتفاقيات التجارية لتحسين جودة محتوى شركات الطيران وفقًا للأهداف التي حددها VP Airline Distribution في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. قيادة المبادرات التجارية الجديدة لتحقيق الأهداف المحددة للشركة والعملاء.
تطوير وتعزيز علاقات قوية مع العملاء على مختلف المستويات (التنفيذية والإدارية) لتصبح مستشارًا موثوقًا للعملاء في المنطقة. التنسيق مع الفرق الوظيفية المختلفة داخل الشركة لضمان التعامل مع طلبات العملاء بشكل مناسب وفي الوقت المناسب أثناء العمل ضمن نطاق أوسع لاتخاذ القرارات والإجراءات.
يتمتع هذا المنصب بسلطة التأثير بشكل كبير على العلاقة بين Sabre وعملائها، سواء من الناحية المالية أو من وجهة نظر المنتج أو العلاقة.
يتم التعرف على هذا الدور كخبير في الموضوع من قبل أقرانه الداخليين والخارجيين وسيساعد Sabre على تطوير استراتيجيات مقنعة لتنمية الأعمال التجارية.

متطلبات العمل

تلقى تعليمه لدرجة البكالوريوس أو ما يعادلها.
ثلاث سنوات من الخبرة ذات الصلة أمر لا بد منه.
تمتلك خبرة في مجال صناعة الطيران، مع التركيز على استراتيجية التوزيع والمبيعات.
سجل حافل من خدمة العملاء الناجحة عبر مناطق جغرافية وثقافات متعددة.
مهارات اللغة الإنجليزية الشفوية والكتابية ممتازة.
خبرة تجارية واسعة النطاق في العمل في منظمة سريعة الخطى ومصفوفية ولا مركزية
مهارات متقدمة في بناء العلاقات مع العملاء الداخليين والخارجيين والتفاوض.
القدرة على التعامل مع مبادرات وأنشطة متعددة في وقت واحد.
مبتدئ ولديه دوافع عالية.