أخصائي ما قبل البيع

باعتبارك متخصصًا فنيًا لما قبل البيع في Noventiq، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نجاح جهود المبيعات لدينا من خلال توفير الخبرة الفنية والدعم طوال عملية ما قبل البيع. سوف تتعاون بشكل وثيق مع فريق المبيعات لدينا، وتفهم احتياجات العملاء المحتملين وصياغة حلول مخصصة لتلبية تلك الاحتياجات. سيكون فهمك العميق لمنتجاتنا/خدماتنا وقدراتها التقنية مفيدًا في إظهار القيمة للعملاء المحتملين.

المسؤوليات:

1. الاستشارة الفنية: تقديم إرشادات فنية متخصصة للعملاء خلال ارتباطات ما قبل البيع، وفهم متطلباتهم واقتراح الحلول التي تتوافق مع أهدافهم.
2. تصميم الحلول: تعاون مع فريق المبيعات لتصميم حلول مخصصة تعالج التحديات والأهداف الفريدة لكل عميل محتمل، وتستفيد من منتجاتنا/خدماتنا بشكل فعال.
3. العروض التوضيحية للمنتج: قم بإجراء العروض التوضيحية والعروض التقديمية للمنتج، مع عرض الميزات والوظائف والفوائد الخاصة بعروضنا للعملاء المحتملين.
4. إثبات المفهوم (PoC): قيادة تطوير وتنفيذ مبادرات إثبات المفهوم، مما يوضح جدوى وقيمة حلولنا في سيناريوهات العالم الحقيقي.
5. التوثيق الفني: قم بإعداد وثائق فنية شاملة، بما في ذلك المقترحات وبنيات الحلول والمواصفات الفنية لدعم عملية المبيعات وضمان التواصل الواضح مع العملاء.
6. إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والعمل كمستشار موثوق به ونقطة اتصال فنية طوال دورة المبيعات.
7. رؤى السوق: ابق على اطلاع باتجاهات الصناعة وعروض المنافسين والتقنيات الناشئة، مما يوفر رؤى قيمة لفريق المبيعات والمساهمة في استراتيجيات تطوير المنتج.
8. دعم المبيعات: العمل بشكل استباقي مع فريق المبيعات في تحديد متطلبات العملاء وملفهم الشخصي ودعم تأهيل الفرص والإغلاق.
9. مشاركة الشركاء: العمل بشكل استباقي مع البائعين الرئيسيين المعنيين لفهم العروض الجديدة وذات الصلة والمواءمة مع توقعات OEM.

متطلبات:

1. درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال تقني ذي صلة (أو خبرة معادلة).
2. خبرة مثبتة في دور تقني ما قبل البيع أو دور استشاري للحلول، ويفضل أن يكون ذلك مع التعرض الجيد لحلول Microsoft (M365 وAzure) وAWS والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للبيئة السحابية الخاصة أو العامة أو المختلطة.
3. فهم عميق لـ Microsoft 365 وActive Directory وMicrosoft Exchange وIntune وPurview وDefender وSentinel وAzure وAWS والبنية التحتية المحلية مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية للجماهير غير التقنية.
4. مهارات اتصال وعرض قوية، مع القدرة على المشاركة الفعالة مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
5. قدرات ممتازة في حل المشكلات واتباع نهج استباقي لتلبية احتياجات العميل وتحدياته.
6. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق متعدد الوظائف في بيئة ديناميكية سريعة الخطى.
7. الاستعداد للسفر أحيانًا لحضور اجتماعات العملاء والمؤتمرات والمناسبات.